A nagy kedvezmények ellenére is jól járnak a kereskedők
Legtöbbet a ruházaton lehet keresni
A januári kiárusítások során leggyakrabban ruhaneműt szoktunk vásárolni. A kereskedők szempontjából még akkor is „aranybányáról“ beszélhetünk, ha a nadrágokat 10, a pólókat pedig 5 euróért kínálják – írja az Aktuality.sk internetes portál.
Robert Nìmec marketinges szakember elmondta, hogy ha az előállítás és értékesítés egy vállalkozáshoz fűződik, akár 95 százalékos is lehet az árrés. Ezt a stratégiát alkalmazzák a nagy ruházati üzletláncok is.
Ha például egy kabát a boltban 100 euróba kerül, akkor a gyártási költségek mindössze 5 euróra rúgnak. Az áruházláncok tehát valóban nagy kedvezményeket engedhetnek meg maguknak. Akárcsak a parfümök és más kozmetikai termékek gyártói, akik hozzávetőleg 70 százalékos haszonnal dolgoznak.
„Egyetlen kereskedő sem engedheti meg magának, hogy a lehetségesnél nagyobb kedvezményt nyújtson. Csupán így képes túlélni és megmaradni nyereségesnek. Ezért velünk egy olyan játékot játszanak, amelyben főként ők győznek."
Az elektronikai termékek árát a gyártó határozza meg
Ha valaki januárra gyűjtötte össze az új TV készüléke árát, jobb időszakot nem is választhatott volna a vásárlásra. A marketinges szakember szerint ugyanis az elektronikai termékek esetében az árrés az e-shopokban 20 százalék körüli lehet. Ekképp a boltok 10 százalékosnál nagyobb kedvezményt nem kínálhatnak, mert egyébként nem élnék túl az adott időszakot.
„Amikor meglátjuk a nagy árakat, az agyunkban működésbe lépnek a fájdalom központjai. Nos, az árkedvezmény pedig mintegy gyógyszerként hat e fájdalomra“ – fejtette ki Nìmec.
Az akciók az ősi ösztöneinkre hatnak. Azonnal reagálnunk kell, mert fennáll annak a kockázata, hogy kiárusítják az adott terméket! Régebben az olcsó élelem vagy a szőrme megszerzésének alkalmát lekésni élet és halál kérdését jelentette. Bár manapság már nem ez a helyzet, az agyunk - mivel nem szereti a kockázatot- a vásárlást tanácsolja. Azt súgja, hogy azért a pénzért ne hagyjuk a boltban az adott terméket. A vásárlók azt is szeretik, ha valamit ingyen kaphatnak, például a 2 + 1 csomagokat vagy a különféle ajándékokat. Az e-shopok ugyancsak élnek ezzel, például úgy, hogy bizonyos összeg felett nem kell postai költséget fizetni.
Külföldön olcsóbb
A Finweb.sk portál nemrég a szlovákiai és a németországi Alza.sk, illetve Alza.de üzletek közti különbségekre hívta fel a figyelmet. Miközben a szlovákiai boltban közel 80 euróért kínálták a cipőszárítót, addig Németországban ugyanaz a termék csak alig 17 euróba került. Ez hogyan is lehetséges? Robert Nìmec elmondta, hogy a külföldi e-shopok nem csak nagyobb árkedvezményeket engedhetnek meg maguknak, hanem emellett még többet is keresnek. Ez egyszerű: a külföldi e-shopból ugyanis a világ bármely táján élő vásárló rendelhet termékeket, míg a szlovákiaiból csak a Szlovákiában élők, vagyis lényegesen nagyobb a forgalmuk a külföldi boltoknak.
